Психология согласия роберт чалдини

Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Он наблюдал за работой лучших из психология согласия роберт чалдини, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинет. Или заручаетесь поддержкой партнера в психология согласия роберт чалдини проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам.

ПСИХОЛОГИЯ СОГЛАСИЯ РОБЕРТ ЧАЛДИНИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Добавил: Еремей
Размер: 35.19 Mb
Скачали:15259
Формат:ZIP архив





СКАЧАТЬ ПСИХОЛОГИЯ СОГЛАСИЯ РОБЕРТ ЧАЛДИНИ

Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере психология согласия роберт чалдини бизнесе, вы держите ее в руках. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинет.


Азиатская философия побед без поражений ….

СКАЧАТЬ ПСИХОЛОГИЯ СОГЛАСИЯ РОБЕРТ ЧАЛДИНИ

Долгое время даже высокопоставленные лица, ответственные за принятие решений, были согласны с ним — они предпочитали полагаться на интуицию, личный опыт и жизненную практику.

Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим практиком. А теперь о другом об ориентации, то есть о мгновенных переменах во внешней психология согласия роберт чалдини Когда мы впервые замечаем вокруг себя перемены, наше внимание буквально летит к ним исследовательский рефлекс. Почти три года я прилежно записывал уроки, которые давали будущим продавцам автомобилей, директорам по маркетингу, рекламщикам, менеджерам по работе с клиентами, сборщикам пожертвований, пиарщикам и рекрутерам.

Развёрнутая метафора — это метафора, последовательно осуществляемая на протяжении большого фрагмента сообщения или всего сообщения в целом. Разумеется, поскольку, информация связанная с вами, обеспечивает сообщению только внимание — а не автоматическое одобрение, - вашему хорошему предложению необходим сильный последующий аргумент в пользу вашего убеждения и внушения. Согласно классической экономической теории, которая утверждает, что корысть является первопричиной человеческого поведения, более крупные суммы убеждали людей согласиться на сделку ради собственного финансового блага.

Социальное доказательство Этот принцип утверждает, что люди считают приемлемым для себя верить, чувствовать или делать что-то в той мере, в какой верят, чувствуют или делают это другие люди особенно схожие с ними. Метафора Аристотеля, в психология согласия роберт чалдини, почти неотличима от гиперболы преувеличенияот синекдохи, от простого сравнения или олицетворения и уподобления. Счастье не просто проистекает из благоприятных жизненных обстоятельств, оно также создает их — включая более высокий уровень здоровья, психологического благополучия и даже психология согласия роберт чалдини в целом.

Угрожающие стимулы Насилие и угроза жизни всегда притягивали внимание. Правила и табу сфокусированного внимания Поскольку человеческий разум способен одновременно удерживать в сознании только какой-то один объект, плата за это — моментальная потеря сфокусированного внимания для всего остального.

A vid R eaders.



ПСИХОЛОГИЯ СОГЛАСИЯ РОБЕРТ ЧАЛДИНИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Косвенное сообщение в виде истории или образного выражения, использующего сравнение. Но когда уже эта связь уже есть, метафорическое убеждение можно запустить невербально. Приносим свои глубочайшие извинения, если Ваша книга была опубликована без Вашего на то согласия. Уделять особое внимание потенциально угрожающим стимулам сопровождает нас с младенчества и часто толкает нас на глупые пугающе психология согласия роберт чалдини До ее публикации большинство моих коллег не представляли свои открытия широкой аудитории, мы разве что делились ими друг с другом в научных журналах.

Доверие ведёт к согласию в ответ на предложение, при условии, что его семена посеяны раньше, чем высказана просьба или предложение.






СКАЧАТЬ ПСИХОЛОГИЯ СОГЛАСИЯ РОБЕРТ ЧАЛДИНИ БЕСПЛАТНО

ПСИХОЛОГИЯ СОГЛАСИЯ РОБЕРТ ЧАЛДИНИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Мне понравилось, что автор книги даёт тезисы, и разбирает их на примере. Замечание ученого-правоведа Джеймса Бойла описывает главную причину этой ситуации: Язык в первую очередь механизм влияния — средство побуждать адресата разделить наше представление или по крайней мере, действовать в согласии с ним.

Главное — сфокусировать их изначально на идеях, которые ассоциируются с психология согласия роберт чалдини не открывшейся информацией. Оборот речи, состоящий в употреблении слов и выражений в переносном смысле на основе какой-то аналогии, сходства, сравнения.



ПСИХОЛОГИЯ СОГЛАСИЯ РОБЕРТ ЧАЛДИНИ

ПСИХОЛОГИЯ СОГЛАСИЯ РОБЕРТ ЧАЛДИНИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Подходит человек и просит его пропустить, потому что он опаздывает на встречу. Результат реализации метафоры часто бывает комическим. Если хочешь изменить поведение человека, ты должен вначале изменить какую-то уже существующую черту человека, так чтобы она вписывалась в это поведение.



ПСИХОЛОГИЯ СОГЛАСИЯ РОБЕРТ ЧАЛДИНИ СКАЧАТЬ
ПСИХОЛОГИЯ СОГЛАСИЯ РОБЕРТ ЧАЛДИНИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

ПСИХОЛОГИЯ СОГЛАСИЯ РОБЕРТ ЧАЛДИНИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО


Глава 1 Пре-убеждение Чтобы убеждать оптимально, необходимо пре-убеждать оптимально. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим практиком. Психология согласия Роберт Чалдини. Причина - денежная выгода, но это не всегда так.


Психология согласия роберт чалдини